業(yè)務人員怎樣用CRM系統(tǒng)來提升業(yè)績
實際上，存在這種認識是絕對錯誤的，不能從根本上理解透徹CRM系統(tǒng)的核心管理思想。CRM系統(tǒng)的核心管理思想，是必須從整個企業(yè)的層面整體提升銷售團隊的核心戰(zhàn)斗力。不僅僅要方便管理人員的日常銷售管理工作，更要幫助業(yè)務人員提升銷售工作效率和跟單銷售業(yè)績。
接下來，我們結(jié)合SuperCRM系統(tǒng)的實際使用情況，來全面分析一下銷售人員應該如何熟練地利用CRM系統(tǒng)的各項管理功能，來逐步提升自己的銷售業(yè)績。
首先，SuperCRM系統(tǒng)以客戶關(guān)系管理為中心，將聯(lián)系人、交往跟蹤記錄、待辦事誼、報價、合同、回款等所有與客戶相關(guān)的信息進行有效整合，在這基礎(chǔ)上形成一套完整的客戶管理體系。業(yè)務人員點擊選中某家客戶時，便可詳細地查看該客戶相關(guān)的所有信息，包括詳細的客戶跟進歷史，以確保整個業(yè)務跟蹤銷售過程可追溯。與此同時，結(jié)合系統(tǒng)提供的商業(yè)機會跟蹤管理功能，即可大幅提升項目的簽單成功率，從而有效地提升業(yè)務員銷售業(yè)績。
第二，每個銷售人員的時間和精力都是有限的，當銷售人員跟蹤的客戶數(shù)量不斷增加時，經(jīng)常會顧此失彼，力不從心。SuperCRM系統(tǒng)根據(jù)每家企業(yè)的具體業(yè)務流程，將公司的客戶按不同重要程度劃分成不同類型與等級，給予不同的關(guān)注程度及跟蹤周期，讓每個業(yè)務人員都能有效地將主要精力集中在最有價值的客戶身上。對于短期內(nèi)簽單意向性較大的客戶，SuperCRM系統(tǒng)還將其可標識為熱點客戶，以色塊形式提醒業(yè)務人員給予最高的關(guān)注頻度。進一步促使客戶的采購需求轉(zhuǎn)化為實際訂單。熱點潛在客戶標識根據(jù)客戶訂單的狀態(tài)變化及時自動轉(zhuǎn)換。
第三，通過SuperCRM系統(tǒng)的時間,日程管理功能，業(yè)務人員可以有效地優(yōu)化自己的時間日程安排，提升銷售人員的工作效率。與此同時，SuperCRM還可以非常智能的方式對計劃日程任務進行提醒，讓業(yè)務員避免任何細節(jié)上的遺漏。
第四，SuperCRM特有的銷售自動化功能，能夠以智能提醒業(yè)務員的方式對客戶和項目進行定期自動跟蹤。可以將業(yè)務員從繁瑣的日常事務中解脫出來，大幅降低業(yè)務員的工作強度，大幅提升銷售工作效率。
第五，在前期跟進階段，合理利用SuperCRM系統(tǒng)的銷售自動化功能，CRM系統(tǒng)可以根據(jù)設(shè)定的跟蹤周期對潛在客戶進行跟進，高效地幫您拉近和客戶之間的距離，為最終成功簽單提供強力支持。
第六，在售后服務階段，合理利用SuperCRM系統(tǒng)的銷售自動化功能，系統(tǒng)可以根據(jù)設(shè)定的跟蹤周期對客戶進行回訪，進行客戶關(guān)懷等，有效提升客戶滿意度。
第七,SuperCRM系統(tǒng)還在銷售目標管理、發(fā)貨管理、合同訂單管理、應收賬款管理、銷售回款管理、銷售發(fā)票管理等諸多方面提供了許多非常強有力的管理工具，共同協(xié)幫助業(yè)務人員提升自身銷售工作效率和銷售業(yè)績。
總而言之，作為一名業(yè)務人員，應該正確地理解CRM系統(tǒng)的銷售管理思想，屏棄認識偏見和避免抵觸情緒，即可合理利用CRM系統(tǒng)強大功能，大幅度提升銷售業(yè)績。
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